瓷砖导购员销售技巧之见招拆招 导购要想到人总是对事物或他人的第一印象比较深刻，所以你的展位、产品形象要设法摆设得让顾客一见钟情，过目不忘。在推广自己的产品时，潜在的用户往往会出现各种心理变化，如果推销人员不仔细揣摩用户的心理，不拿出“看家功夫”，就很难摸透对方的真正意图。                        导购要想到人总是对事物或他人的第一印象比较深刻，所以你的展位、产品形象要设法摆设得让顾客一见钟情，过目不忘。在推广自己的产品时，潜在的用户往往会出现各种心理变化，如果推销人员不仔细揣摩用户的心理，不拿出“看家功夫”，就很难摸透对方的真正意图。 如何对不同的用户进行产品推广，看其属于哪种类型的人，就可以对不同类型的用户采取不同的措施，做到“有的放矢”，从而能起到事半功倍的效果。  一、经济不足型： 这种类型的人想购买，但没有多余的钱，找一大堆理由，就是不想买。 对策：只要能够确让他(她)对产品感兴趣或想治疗，又拿不出现钱，要想法刺激他(她)的购买欲望，和同其他人做比较，使其产生不平衡的心理，也可以让他(她)分批购买等。 二、脾气暴躁，唱反调型： 脾气暴燥，怀疑一切，耐心特别差，喜欢教训人，常常旁无道理地发脾气，有时喜欢跟你“唱反调”。 对策：面带微笑，博其好感，先承认对方有道理，并多倾听，不要受对方的“威胁”而再“拍马屁”，宜以不卑不亢的言语去感动他(她)，博其好感。当对方在你面前自觉有优越感，又了解了产品的好处时，通常会购买。 三、犹豫不决型： 有购买的意思，态度有时热情，有时冷淡，情绪多变，很难预料。 对策：首先要取得对方的信赖，这类型的人在冷静思考时，脑中会出现“否定的意念”，宜采用诱导的方法。  四、小心谨慎型： 这种类型的人有经济实力，在现场有时保持沉默观察，有时有问不完的问题，说话语气或动作都较为缓慢小心，一般在现场呆的时间比较长。 对策：要迎合他(她)的速度，说话尽量慢下来，才能使他(她)感到可信，并且在解说产品的功能时，最好用专家的话或真实的事实，并同时强调产品的安全性和优越性。 五、贪小便宜型： 希望你给他(她)多多的优惠，才想购买，喜欢讨价还价。 对策：多谈产品的独到之处，给他(她)赠产品或开免费检查单，突出售后服务，让他(她)觉得接受这种产品是合算的。以女性多见。  六、来去匆匆型： 检查时匆匆而过，总说他(她)时间有限，这类型人其实最关心质量与价格。 对策：称赞他(她)是一个活的很充实的人，并直接说出产品的好处，要抓重点，不必拐弯抹角，只要他(她)信任你，这种类型人做事通常很爽快。 七、自命不凡型： 这类型人无论对什么产品，总表现出一副很懂的样子，总用一种不以为然的神情对待，这类型人一般经济条件优越，以知识分子居多。 对策：这类人喜欢听恭维。瓷砖地砖挑选及清洁保养方法 如何才能选到称心的瓷砖、地砖？如何才能有效的保持瓷砖的光鲜亮丽？下面小编将与您一起分享这其中的小诀窍吧！                        如何才能选到称心的瓷砖、地砖？如何才能有效的保持瓷砖的光鲜亮丽？下面小编将与您一起分享这其中的小诀窍吧！  正山卫浴五金箭牌卫浴 1、看产品包装:一般都用纸箱包装，在包装箱上应印有生产名、产品名称。商标 规格尺寸级别、色号数量等。有的还印有经过ISO9000质量体系认证的标识。包装箱内还应放有产品合格证。在选购瓷砖（装修效果图）时，一定要挑选标识齐全、清楚的产品，特别是要注意所挑选的瓷砖与包装箱上标识的规格、色号是否一致。本文由城市猎房编辑整理。 2、看产品外观:从包装箱内任意抽查几块瓷砖，看产品表面有无下列缺陷：缺釉、斑点、裂纹、磕碰、釉泡、剥边、波纹等等。一般距瓷3M目测，缺陷不明显，不影响使用为合格品。每块瓷砖背面有产品商标，在侧面和背面也不允许有妨 碍粘结的附着釉及其他影响使用的明显跌毁。 3、看色差:由于瓷砖一次购买的数量较大，如有明显色差，装修效果就很受影响，要对所有包装的产品抽样对比，观察色差的变化，色差大的不能选用。还应注意各箱瓷砖的颜色是否一致有无色差。 4、听瓷砖声音:辨别瓷砖内在质量如何，靠看 是看不到的，可以用敲击的办法，从声音进行辨别。 方法是：双手各托起一块瓷砖，用一块砖的一角轻轻敲击另一块砖的砖面，声音清脆响亮着为好，烧的熟;如果沉闷者为差，说明砖内有重皮或裂纹现象，重皮就是砖成形时，料里空气未排出，造成料与料之间结合不好、内裂，从表面上看不出来，只有听声音才能鉴别。 5、看尺寸 进行逐一检验， 尺寸误差大于0.5MM、平整度大于0.1MM的产品，不仅会增加施工的难度，同时装修后的效果也差，不能用于工程。 6、价格分析 一般国产釉面墙砖，一等品价格在每平方米40元左右，深色彩釉价格略高于浅色彩釉砖价格，加上辅助材料及人工费用等，造价在每平方米80元左右。采用不同的粘贴方法，价格会有所不同。以成品建筑胶粘贴价格最高。进口的彩釉墙面砖价格比国产的高1一3倍，每平方米价格在80一170元之间。陶瓷地砖铺装的基底一定要处理好，才能保证铺装质量。陶瓷地砖铺装一定要按施工规范进行。 陶瓷地砖价格总的是比较低廉，一般300MM乘300MM的釉面砖单价4元左右，每平方米合40元左右，通体砖单价6元左右，平方米合60元左右。地砖的价格与颜色、品牌、规格都有关系。现在国内市场地砖价格最高的单价为108元左右，每平方米价格约合多元。陶瓷地砖铺装的辅料费和人工费，每平方米为25元左右。铺地砖要有10%左右耗费量。陶瓷地砖维护非常简单，遇到污染可用布拖把擦洗。抛光通体砖有油渍。